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集成吊顶品牌定位还需多做调整

集成吊顶品牌定位还需多做调整

市场中无论是经销商还是消费者,在经济条件允许的情况下,都会优先选择大品牌、好品质的高价集成吊顶浴霸等产品。然而实际情况是,消费市场中各个群体的购买能力是有差异的,这也就要求中国集成吊顶十大品牌在定位时找准自己的目标群体,有针对性的去满足消费者的需求。高大上的品牌不一定是在市场最吃香的品牌,企业还得在后续发展中做出多方面的考虑。

楼市走向不定

过去一年,楼市回暖之际,带动了各行各业的一时兴旺,集成吊顶行业也有了销售的旺季。然而,过度依赖楼市是不明智的做法。如今很多房地产项目都在进行精装产业化和集中式采购,这对下游的集成吊顶行业来说十分利好,一些集成吊顶企业甚至与楼企联姻,以扩大销量。但是在目前整体房地产市场较为低迷的形势下,高端大户型的降价幅度明显增大。针对国家政策——高端房型降价的落地,楼市观望情绪严重。大家都在等待中低端房型降价的落地。而这将会是包括集成吊顶行业在内的整个建材行业最大的机会。虽然一直有“买涨不买跌”的说法,但是就目前来说,很多需求都是因价格望而却步的。

集成吊顶产品定位调整

的确,国内房地产最大的市场需求在中低端,而且这个市场规模并不小。如果中端房型降价能实现,那集成吊顶企业一直以来标榜的“中高端”路线是否需要调整?从这也可以看出集成吊顶行业在房价落地之后需要重新审视自己的发展方向,在终端销售中到底是持续地保持“高大上”还是可以尝试走更亲民的路线?

因为集成吊顶行业目前普遍依靠的还是不断扩展经销商来实现自己的成长,而经销商在当地更多的是以“夫妻店”的形式来经营,所以可能很多经销商在实际经营中会面对降还是不降的矛盾。

多方面发展

一般来讲,价格会降,此时利润必然受到冲击,不降的话,面对其他集成吊顶品牌的竞争在价格上失去了优势,这个是最直接的冲击,所以“高大上”的店面装饰成了宣传工具,但相对的前期投入也大。

因此,集成吊顶品牌面对房市带来的影响不妨实行“两手抓”的战略。面对高端房型降价,可以加大在服务方面的投入,所谓的定制集成吊顶还有开发的潜力。而面对大家期待的中低端房型的降价则可以增加更加经济、性价比更加高的产品类型来满足市场。开发多种层次的集成吊顶产品无疑是比较正确的做法,既能满足高端人士的需求,又能攻下坚实的消费者群体。

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